「取引しませんか？
条件は、●●と●●を提供します。」の●●のこと。
ゲストとして 「あなたをオファーします！」や
「オファーいただきました。」と依頼の事をさしますが、
ダイレクトレスポンスマーケティング用語では違います。
基本には、あなたのサービスや商品で、
お客様に●●受けていただくコトです。
例えばガスやリフォームで扱う商品なら、
新しいガスコンロ → キレいで使いやすいを提供します！ は不十分。
大手ガス会社の作るチラシに多いです（苦）
誰だって１５年も使ってきたガスコンロが新しくなったら嬉しいですが、
それなら、ホームセンターの安っぽいガスコンロでいいじゃないですか。
そうではなく、
こんな風に利点を提供します。
オススメのガスコンロと換気扇は、
使い勝手と掃除のしやすさがポイント！
毎日、家事とお仕事で忙しいあなたは、
一番大切な時間にご家族とコミュニケーションが取れますか？
口うるさいお母さんになっていませんか？
新しいガスコンロと換気扇なら、
お料理と片付ける時間を、２０分～３０分も短縮してくれます。
ホッとひと息できる時間を使って、お子様や旦那様と
コミュニケーションの時間ができますよ。
きっと、いつも話を聞いてくれるやさしいお母さんの方が
みんな好きだと思いますよ。
＜提供①＞
さらに、めんどくさがり屋さんにもってこい！
「お掃除ラクラク換気扇」で年末のお掃除を
２時間は短縮してくれます！しかも、毎年ですよ！
これでイライラする必要もなし！気持ちの良いお正月を！
＜提供②＞
この最新のガスコンロと付属の専用レシピで、
あのカリスマ主婦のお料理レパートリーが20つは増やせます！
もう、献立で迷う必要もなし！また、ご自宅にお友達を招いて
お料理の腕前を振るってみてはいかがですか？
奥様たちで女子会なんてステキですよね？
テキパキお料理する姿をお披露目しちゃいましょう！
コンロが、あなたを「デキる奥さん」に演出してくれます。
さりげなく優越感に満たされてください。
＜提供③＞
といったように、商品の特徴をよく把握して、
使って得られる利点をまとめれば、
オファーはたくさん見つけられます。
物売りではなく、コト売り。
そのコトを見つけ出そう！
「あ～。新しくなって嬉しいわ～！」 って・・・
買ったお客様は、ただ単に嬉しいわ～だけでしょうか？
違いますよね。
普段、何気なく売っている自社の商品から
オファーを探してみてはいかがでしょうか？
絶対にもっともっと隠れた嬉しいがあるはずです。
ぜひ、自分で使ってみたり、直接お客様に聞いてみたりして
発見してくださいね。
あと、このオファーを加速させて
購買意欲を高める強烈なオファーがありますが、
それは、また次回にします。
最後までお読みいただき、ありがとうどざいました。
PS
上の提供①②③の例えでも、
「こんな上手いことお客様の前で言うのはちょっとなぁ」と
自分で書いてて思いました（汗）
それこそ、手紙です！セールスレターです！
焦ることなく利点をしっかり伝えられて、
理解してご購入していただけます。
それが出来るのがセールスレターだと再確認しました。
PPS
大手ガス会社が言えないことを堂々と言いましょう！
ビビッてパンチの無いチラシに誰も反応はしません。
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