「取引しませんか?
条件は、●●と●●を提供します。」の●●のこと。
ゲストとして 「あなたをオファーします!」や
「オファーいただきました。」と依頼の事をさしますが、
ダイレクトレスポンスマーケティング用語では違います。
基本には、あなたのサービスや商品で、
お客様に●●受けていただくコトです。
例えばガスやリフォームで扱う商品なら、
新しいガスコンロ → キレいで使いやすいを提供します! は不十分。
大手ガス会社の作るチラシに多いです(苦)
誰だって15年も使ってきたガスコンロが新しくなったら嬉しいですが、
それなら、ホームセンターの安っぽいガスコンロでいいじゃないですか。
そうではなく、
こんな風に利点を提供します。
オススメのガスコンロと換気扇は、
使い勝手と掃除のしやすさがポイント!
毎日、家事とお仕事で忙しいあなたは、
一番大切な時間にご家族とコミュニケーションが取れますか?
口うるさいお母さんになっていませんか?
新しいガスコンロと換気扇なら、
お料理と片付ける時間を、20分~30分も短縮してくれます。
ホッとひと息できる時間を使って、お子様や旦那様と
コミュニケーションの時間ができますよ。
きっと、いつも話を聞いてくれるやさしいお母さんの方が
みんな好きだと思いますよ。
<提供①>
さらに、めんどくさがり屋さんにもってこい!
「お掃除ラクラク換気扇」で年末のお掃除を
2時間は短縮してくれます!しかも、毎年ですよ!
これでイライラする必要もなし!気持ちの良いお正月を!
<提供②>
この最新のガスコンロと付属の専用レシピで、
あのカリスマ主婦のお料理レパートリーが20つは増やせます!
もう、献立で迷う必要もなし!また、ご自宅にお友達を招いて
お料理の腕前を振るってみてはいかがですか?
奥様たちで女子会なんてステキですよね?
テキパキお料理する姿をお披露目しちゃいましょう!
コンロが、あなたを「デキる奥さん」に演出してくれます。
さりげなく優越感に満たされてください。
<提供③>
といったように、商品の特徴をよく把握して、
使って得られる利点をまとめれば、
オファーはたくさん見つけられます。
物売りではなく、コト売り。
そのコトを見つけ出そう!
「あ~。新しくなって嬉しいわ~!」 って・・・
買ったお客様は、ただ単に嬉しいわ~だけでしょうか?
違いますよね。
普段、何気なく売っている自社の商品から
オファーを探してみてはいかがでしょうか?
絶対にもっともっと隠れた嬉しいがあるはずです。
ぜひ、自分で使ってみたり、直接お客様に聞いてみたりして
発見してくださいね。
あと、このオファーを加速させて
購買意欲を高める強烈なオファーがありますが、
それは、また次回にします。
最後までお読みいただき、ありがとうどざいました。
PS
上の提供①②③の例えでも、
「こんな上手いことお客様の前で言うのはちょっとなぁ」と
自分で書いてて思いました(汗)
それこそ、手紙です!セールスレターです!
焦ることなく利点をしっかり伝えられて、
理解してご購入していただけます。
それが出来るのがセールスレターだと再確認しました。
PPS
大手ガス会社が言えないことを堂々と言いましょう!
ビビッてパンチの無いチラシに誰も反応はしません。