リサーチ お客の思い込みを探れ！

コピーライティングのライティング前のリサーチって超大事。


なぜなら、売るターゲットを選定し、

その人に向けて狙い打ちをしなければならいし、

その人がどんな思考をしているかまで理解していないと

相手の感情を動かして、なおかつ行動してもらえる

パワーある手紙は書けない。

思い込みが大事･･･

今気が付いたのですが･･･

Facebookでダイレクト出版のビジネス書籍の紹介エントリーに

一生懸命反論してるコメントってメチャクチャ使えると思うｗ


それが【ビリーブ】思い込みだから！


例えば・・・

求めないこととがいいと思ってるけど？

求めて行動、実践する事こそ神が求めている事です♪求めてばかりでは結果は得られません。

 果たしてその精神で相手側は納得するのかと思う。お互いの意見、主張を尊重し共感し
て汗を流してこそ成功や結果はついてくると信じている！結果は後からついてくるもの、見返りを求めない。

コメントが極めて日本的でおもしろい。ダイレクト出版の扱う著書の問題点はここにある。著者の文化圏で合理性があるとしても日本では適用出来ない内容もある。それでも読みたいならここを理解しながら読み解く力が必要だ。この元記事は言葉の切り取りを間違えただけだろうが、このような間違えがあるということはか販売者はこの問題に気がついていないということかもしれない。

以上。


思い込みを＜予言＞するレターを！
でも、なんで？

チラシやセールスコピーを読んでいて、こんなことありませんか？

• そうそうそう、わかるわ～！
• なんでオレの心の声がわかるの！？
• 一緒だ･･･今、そう思ったんだよね･･･
• あっ、今、自分が悩んでる事だ･･･

などなど。

これって何をしているかというと　そう、共感です。

セールスコピーを読ま続けるには、早い段階でこの共感を得られるか否かで

本文を読んでもらえるかの分かれ道なんですよね。

そう、コピーライターとして、死ぬか、生きるかの分かれ道。


だから、リサーチは大事。。。

【用語集】ヘッドライン② ヘッドラインでやってはいけない・・・

リフォーム＆ガスのDM、チラシのコピーライター伊藤です。

ところで・・・あなたは、ヘッドラインを作る時、このような間違いをしていませんか？



奥が深いヘッドライン。でもこれだけは注意する項目５つです。

①パンチがない！ありきたりなんだよ！

ヘッドラインでやってはいけないのが、

ありきたりの言葉であってはいけない。

とにかくパンチの効いた言葉を選べ！ってことです。

そう、先に読み進んでもらうために、サプライスを用意すること。



②最後は「。」で終わらせない

「。」は、言葉を〆る時に使いますよね？

そうです、ヘッドラインは読み進んでもらうためのものですから、

〆てはいけないのです。その代わりに、「・・・」がよく使われますね。

これは、この先に何かがあると暗示させるためです。



③色、大きさなど見た目も重要！あと見やすさも

一番初めに目に飛び込ませなくてはいけません。デカくあるべきですよ。


また、白抜きもダメです。目立って見やすいのでは？と

お思いでしょうがNGです。真っ白な上にある文字と比べてみてください。

見にくいですよね？実際、海外のセールスレターを見ても殆ど使われておりません。

＊時と場合によりますので、テストしてください


④写真・画像に重ねる（最悪）

見出しの言葉を写真の上に重ねるのはよくありません。

いろんな色がじゃまして見にくいので読まれません。

読まれない＝ゴミ箱行きですよね？




以上、やってはいけないヘッドラインでした。

見た目や読み易さのことが多いです。

基本なことですので、覚えておいて損はないはずです。



正直、奥が深いし、僕もまだまだです。

もう少ししたらドンドン提供できそうです。

頑張って勉強します。


それでは！




「ヘッドライン①」の前回エントリーは。→コチラ

◆追伸

あ！最後の5つ目、一番重要なことを書きすれました・・・

それは、オリジナルで考えないです。

言葉をひねってウマいこと言おうとしてはいけません。

自分でゼロから考えずパクるんです。


過去成果の出ているヘッドラインやセールスレターから

容赦なくパクることです。手っ取り早いです。

自分で考えない！まずは、忠実にパクること。


でも、やってはいけないパクりもあります。

それは、同業者です。それだけは手を出さないでください。

訴えられても責任は取れませんので、あしからず。

でも、パクッてもOKなモノもあります→これです「セールスレターテンプレート」

【用語集】ヘッドライン 超重要

ヘッドラインとは、

見込み客の関心をひきつけて、本文を読ませるための見出し文です




チラシ、セールスレターで冒頭にくる最も大事な部分。この部分で　「え？なになに？それって、どういうこと？」　と思わせて本文に繋げます。

ですから、そう思われなかったら死あるのみ・・・。


どんなに良い商品が本文に説明されていても

冒頭のヘッドラインでひきつけられなかったら売れません。


だから、本当に重要！

大金持ちをランチに誘え！ ダン・ケネディ著

P51
他人に頼って幸せになろうと思っている限り、
いつまでたっても幸せになれませんよ。


他人に頼って◯◯になろうと思っている限り、
いつまでたっても◯◯にはなれませんよ。

byダン・ケネディ

大金持ちをランチに誘え！ より




ヘッドラインのスワイプファイルとして
コピーライティング的にとてもよい言葉なのでメモ。


他人のせいで成し遂げられないと思っている限り、
いつまでたっても成し遂げられませんよ。
自分の仕事に置き換えてみようと思います。


あなたも、他人に頼ってはいませんか？



追記

他にも、ダン・ケネディは、

他人に頼って成功しようと思っている限り 、いつまでたっても成功しませんよ。

他人に頼ってやる気を起こそうと思っている限り、いつまでたってもやる気は起きませんよ。