ジョセフ・シュガーマン（著） ダイレクト出版
ジョセフ・シュガーマン
コピーライター。JS&Aグループ、ブルー・ブロッカー・コーポレーション、 デルスター・パブリッシング会長。マイアミ大学電気工学科に3年半在籍したのち、 1962年に米陸軍に召集、陸軍諜報機関、CIAを経て、71年に世界初の電卓を販売する。
通販会社JS&Aを設立。以後、ビジネスを広げ、ダイレクトメール、カタログ通販、 テレビショッピングほか様々なチャンネルで爆発的にセールスを行い、通販事業で 伝説を作り上げた。 91年には業界最高峰のマクスウェル・サックハイム賞を受賞している。
著書「シュガーマンのマーケティング30の法則」、「全米NO.1のセールス・ライターが 教える10倍売る人の文章術」、「シュガーマンのマーケティング成功事例大全」は 邦訳され、日本にも支持者が多い。
テレビ通販を変えた男」「全米NO.１コピーライター」と呼ばれるカリスマの参加費3000ドルのセミナーを収めた名著が遂に日本上陸！
ビデオセールスで
億万長者になる方法とは！
テレビ通販の販売ノウハウを上手に活用して、ビデオマーケティングに取り組んでみたいそう思っているなら この本は役に立つ１冊になるでしょう。
というのも著者のジョセフ・シュガーマンは テレビ通販の創成期から活躍している超一流の
マーケッターです。
紙媒体専門のダイレクトマーケティングで成功し、さらに違うチャンネルのテレビ通販を使ったビジネスで大成功したいろんな成功事例や失敗事例に精通している伝説の人です。
ですので、映像を使って視聴者に向けて売る方法やどうすれば見ている人を飽きさせないかなど現在でも参考になるアイデア集と言える１冊です。
「ビデオマーケティングはテレビ通販から学べ！」
を乞うご期待！
まえがき テレビの力
第1部 実戦経験
第1章 テレビの世界に飛び込む
第2章 もう１つのサングラス
第3章 未来のサングラス？
第4章 誰に出演してもらうか
第5章 魔法の商品――成功と失敗の裏側
第6章 今だからやれること
第7章 革命の時代
第8章 QVCとの蜜月期
第9章 新たな目標――QVCスタイルの模索
第10章 自己改革――わくわくを求めて
第11章 キャンペーンへの期待
第12章 夢の企画――スターへ手を伸ばす
第13章 世界に広がる新たな市場
第14章 次なる大ヒット商品
第15章 長寿商品の秘密――そして、QVCの舞台裏
第16章 マンネリを打破する
第2部 テレビマーケティングその秘密
第17章 テレビ通販への出品
第18章 出品プロセス――複雑な迷路の抜け方
第19章 脚本術──３部構成の映画を作る
第20章 グルー・ファクター
第21章 面白さこそ不可欠
第22章 好奇心を味方にする
第23章 番組作りの重要原則
第24章 台本の作成
第25章 買うタイミング
第26章 商品が王様
第27章 番組製作の実際
第28章 現場を指揮する
第29章 編集の課題
第30章 媒体の購入交渉
第31章 毎回がテスト放送
第32章 バックエンドでさらに売る
第33章 まだある最強の秘訣
第34章 印刷広告との共通点
第35章 スポット広告
第36章 店頭販売を支える
第37章 便乗業者との戦い
第38章 取り逃したチャンス
第39章 成功という名の地雷
第40章 成功力
あとがき 歴史は繰り返す
発売決定！！詳細決まり次第、お知らせします。
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