ダン・ケネディ ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界的権威で、 全米で最も有名なコンサルタントの一人

ダン・ケネディ

ダン・ケネディには様々な顔があります。

彼のことをアメリカで最も億万長者を生んだ人として、
「億万長者メーカー」と呼ぶ人も入れば、
「２１世紀のナポレオンヒル」と呼ぶ人もいます。

世界でトップのマーケティングコンサルタントであり、
コピーライターでもあります。

日本でも、神田昌典さんや金森重樹さんなども、
彼の影響を受けています（著書の監修者です）。


プロのコンサルタントとして

彼が育てた企業は多数。
数億円規模のクライアントから、
数千億規模のクライアントまで
（彼が育てたTVショッピングの会社は世界一の企業になった）。

現在のコンサルティング料金は、１日最低１２８万円。
コーチングプログラムは年間３２０万円と超高額です。


プロのスピーカーとして

ジグジグラーやブライアントレーシー、
マーガレットサッチャー元英国首相、
ブッシュ元大統領、フォード元大統領、
レーガン元大統領、ノーマンシュワルツコフ将軍、などの
スーパースターと共に全国で講演。
現在も、年間20万人以上に講演しています。


プロのコピーライターとして

彼の広告素材の作成費は、
１プロジェクトで1000万円を超えます。

さらに、その広告を使う限り、
クライアントは売上の数％をロイヤリティとして
支払い続ける必要があります。

それほど高額をチャージするにもかかわらず、
彼の元にはキャンセル待ちの
クライアントが列をなしています。


プロの著者として

彼が書いた本は10冊以上に上り、
そのうち何冊かは日本語版にも翻訳されています。

神田昌典氏のコメント

ダン・ケネディの著書「究極のマーケティングプラン」東洋経済新報社から引用

「ライバル会社には内緒にしておきたい、と思わせる内容だった。いつ手にとってみても、学ぶことがある」と評している。さらに「本書をはじめて手に取った当時　…　 私は米国の家電メーカーに務めるサラリーマン。日本市場の立ち上げが仕事だった。
…　自社のマーケティングプランをつくるために参考にしたのが、本書である。開いたとたん、他のビジネス書とは、まったく違うと感じた口コミ・紹介依頼法、顧客流出の食い止め方、電話で相手の住所を聞き出す方法等々、MBAでは学んだことがない実践策の宝庫だった」

【用語集】コピーってなに？コピーライターって何者？②

　「主人公の気持ちをのべよ・・・

　　そんなことがわかる奴、頭がおかしい」と

本気で思ってた国語のテスト。

でも、今では、言葉で人の感情に訴えて、

行動させることに快感を覚えたコピーライター　伊藤です。



2種類のコピーライター


①　イメージ広告のコピーライター

コピーライターと聞いて、糸井重里さんを思い浮かぶ方多いのでは？

となりのトトロでは「このへんな生きものは　まだ日本にいるのです。たぶん。」が

キャッチコピーです。どうでしょうか？


イメージ広告のコピーとは、作品や商品全体をキャッチコピーひとつで

バーッとイメージを植え付けるタイプのコピーです。

CMやポスター。商品を引き立てる言葉です。

ちなみに、もののけ姫では、「生きろ」　でした。

ふたつ目のコピーライター


②　ダイレクトレスポンスのコピーライター

客さんがお得になる理由をつけて「今すぐ行動してください！」と

読んでいる人に、文章で　直接「ダイレクト」心に訴えかけて、

今すぐ、行動させる「レスポンス」させる。

これが僕がやっているコピーライティングです。

実は、身近にたくさんあるんです。

TV通販なんかはモロそうです。DMなどもそう。

「6月限定キャンペーン！3名様限りで70％off！

今すぐ電話でご予約してください！！」

というのがダイレクトレスポンスのコピー。（ほんの一部）


売る言葉　か　売らない言葉

あなたは、どっちがいいですか？


あなたが何らかのサービス、商品をお客さんに販売提供する立場だったら、

コピーライティングの力は必ず必要になるでしょう。


看板、店内POP、メニュー、セールストーク、ニュースレター、

チラシ、プレゼン、インターネット広告、PPC広告、

ランディングページ、メルマガ、ブログ、動画でしゃべる内容　・・・など。

言葉なしで商品をアピールして、良さを理解してもらって、

買ってもらうことはできないはずです。


もし、そうじゃなければ、広告代理店に行って、キャンペーンの企画を立てて

サッカー選手と犬と猫でも使って業界人みたいな人とよろしくやってください。



ビジネス　＝　セールス・コピーライティング

商品やサービスが売れるか、売れないかを左右すると言っても過言ではなんです。

かっこいい言葉を考えていても、かっこいいだけでは商売成立なりません・・・

商品が売れてお金をいただいて、利益を生んでこそのご商売。ですよね？

• もし、１００年前から何億円と売りまくってきたコピーがあったら？
• もし、言葉を変えるだけで商品が、5倍売れたら？
• もし、このセールス・コピーライティングに法則があったら？

いち早く活用したくありませんか？ライバルに気づかれる前に・・・

今から売り込みます

60日間であなたの商品やサービスを魅力的に、販売いたします・・・

証明させてください・・・しかも無料で！

ただし、僕はサラリーマンですので時間が限られていますので、

ご依頼も月2件が限度です・・・。伊藤へのコピーライティングのご依頼は、

今すぐFacebookからご連絡をください！

https://www.facebook.com/keisuke.ito3

追伸

きっと、最後の文章に違和感があるはずです。

もう少しダイレクトレスポンスマーケティングと合わせて

コピーライティングの必要性を伝えたいと思います。


追伸２

セールスレターや効果的なDMを作りたいなら、

このダン・ケネディの本をオススメします。あの神田昌典さん監修です。


 

【用語集】ヘッドライン② ヘッドラインでやってはいけない・・・

リフォーム＆ガスのDM、チラシのコピーライター伊藤です。

ところで・・・あなたは、ヘッドラインを作る時、このような間違いをしていませんか？



奥が深いヘッドライン。でもこれだけは注意する項目５つです。

①パンチがない！ありきたりなんだよ！

ヘッドラインでやってはいけないのが、

ありきたりの言葉であってはいけない。

とにかくパンチの効いた言葉を選べ！ってことです。

そう、先に読み進んでもらうために、サプライスを用意すること。



②最後は「。」で終わらせない

「。」は、言葉を〆る時に使いますよね？

そうです、ヘッドラインは読み進んでもらうためのものですから、

〆てはいけないのです。その代わりに、「・・・」がよく使われますね。

これは、この先に何かがあると暗示させるためです。



③色、大きさなど見た目も重要！あと見やすさも

一番初めに目に飛び込ませなくてはいけません。デカくあるべきですよ。


また、白抜きもダメです。目立って見やすいのでは？と

お思いでしょうがNGです。真っ白な上にある文字と比べてみてください。

見にくいですよね？実際、海外のセールスレターを見ても殆ど使われておりません。

＊時と場合によりますので、テストしてください


④写真・画像に重ねる（最悪）

見出しの言葉を写真の上に重ねるのはよくありません。

いろんな色がじゃまして見にくいので読まれません。

読まれない＝ゴミ箱行きですよね？




以上、やってはいけないヘッドラインでした。

見た目や読み易さのことが多いです。

基本なことですので、覚えておいて損はないはずです。



正直、奥が深いし、僕もまだまだです。

もう少ししたらドンドン提供できそうです。

頑張って勉強します。


それでは！




「ヘッドライン①」の前回エントリーは。→コチラ

◆追伸

あ！最後の5つ目、一番重要なことを書きすれました・・・

それは、オリジナルで考えないです。

言葉をひねってウマいこと言おうとしてはいけません。

自分でゼロから考えずパクるんです。


過去成果の出ているヘッドラインやセールスレターから

容赦なくパクることです。手っ取り早いです。

自分で考えない！まずは、忠実にパクること。


でも、やってはいけないパクりもあります。

それは、同業者です。それだけは手を出さないでください。

訴えられても責任は取れませんので、あしからず。

でも、パクッてもOKなモノもあります→これです「セールスレターテンプレート」

【販促】床暖房のDMレスポンスあり！捨てられないDM

タリーズより・・・　

超老舗！ガス＆リフォーム店でダイレクトレスポンスマーケティングを実践する伊藤です。



先日、高級品の床暖房がDMで売れるのか！？の続きです。

930件の顧客リストに、2回DMを送りました。

合計1860通


反響は9件の床暖房の見積をいただきました。

もっと来て欲しかったのですが・・・。



レスポンス率は0.48％


今回の床暖房キャンペーンの

費用は、合計1860通の送料と封筒代とコピー用紙代で125,000円です。

＠67.2円　（長3封筒をゆうメールにて）



見積り一件あたりの費用（コンバージョン）は、　13,888円/件
　


見積金額は、約1,480,000円

見積もり単価は　164,444円

費用対効果で見たら「まずます」です。



そりゃ誰だって買いますよ。その値段とは？

今回の床暖房のキャンペーンの中身は、こうです。


あなたの家に今すぐ着けられます！

床暖房1畳１万円のモニターキャンペーン！先着10組様


です。　　どうですか？やすいですか？　高いですか？


欲しい人にとってはグッと来る価格にしました。

ポイントは、小分けにしたところです。

これを前面に出して、おっ！？っと思わせました。


正直なところ、

リビングダイニングだいたい平均で１５畳で１５万円って打ち出してあったら

高いとお思いになるでしょう。　



「ええ！今、急に１５万円は無理！」なんて思っちゃうかもしれません。

「だったら他のもの買うわ」って。

そう思われたら、ハイ、そこでこのDMは、おしまい。　ゴミ箱行きです。



でも、本当は１何万もする床暖房を、小分けにして、

1万円分にし、1万円札で買えるイメージすり替える。

そうすることによって、

「おっ！？１畳1万円かぁ、 安いのかな？」と思わせ

ゴミ箱に捨てられずに、セールスレターを読ませ、「それってどういうこと？」と

問い合わせを促すテクニックを使いました。



電気自動車は、1日あたりコーヒー1杯分300円で乗れます。

ホンマかいな！？

最近、日産の電気自動車のCMで見たことありませんか？それと一緒です。


普段何気なく飲んでるコーヒーと一緒と思わせるのです。

マジかよ？！って思ったら、キャッチコピーに引き込まれている証拠ですよ。


実際は、300円×30日で、9000円ですよね。

ガソリン代にすると…　まぁ、最近の新車なら普通じゃないですか？


そこを小分けで言い、対象物をすり替える。そして、他の自動車よりも際立たせる。


CMだけでは問い合わせはないですよね。

次、折込みチラシやネット広告を見た時、思わずじっくり見てしまう戦略ですね。

300円の電気自動車という事を頭にすり込ませて、ポジションをとっているのです。



大事なことは、ポイ捨てられないこと！

僕のDMは、変なDMと一緒にされず読まれ、9名のお客さんから興味を持ってもらい

電話をいただけました。


長い長いストーリーを経てやっと電話です。

この長いストーリーの始まりは。。。。

そう、捨てられずに開封してもらえたこと。

それがすべてのはじまりなのです。

それが一番大事なのです。




セールスレーターのレスポンス率も大事ですが、

使って欲しいお客様の心を掴んで、読んでもらう言葉が一番大事。


セールスレターとは、奥深く難しいお手紙ですが、

人の心を動かし行動させてしまえば、これほど楽なセールスはありません。

お客様から「あなたの商品をください！」とやってくるんですもの。

（ターゲットも大事です）


セールスレターに業種は関係なし！

もし、お客様やクライアント、生徒さんなど、どこかにいるのならば、使わない理由はありません！

ぜひ覚えておきたい手法です。


これからも、ダイレクトレスポンスマーケティングやセールスレターについて

書いていこうと思います。

そうだ、実際に送ったセールスレターも紹介しますね！

【用語集】セールスレターとは？

セールスレターとは？

その名前の通り、売る手紙です。ダイレクトレスポンスマーケティングでは、よく使われる用語です。


もとは、ダイレクトメールの中に入っている手紙がはじまり。

よく言い表すのは、「セールスマンが言う言葉を手紙にしたもの」で、

読んでいる人に順序良く丁寧に訴えかけ、最後にクロージングします。


また、セールスレターを書くことをコピーライティングと言います。

書く人をコピーライターといいます。別のエントリーで説明しますね。



セールスマン・イン・プリント

セールスマンが紙の中にいる。紙のセールスマン。

お客さんに伝えたいことを代弁します。

本当はもっとアピールしたかったのに半分も伝えられなかった・・・なんてことありませんか？


セールスレターが時間無制限、文字数制限無しで時間制限無しで

お客さんにセールスし、「これください！」と言ってもらえるように説得してくれます。

あとは、契約を交わすだけの状態にまで気持ちを高めてくれます。



インターネットでも活用されてます

やたら縦長で文字ばかりのページを見たことありませんか？

文章で行動を促して最後に「今すぐ、お申し込み」ボタンがある、アレです。

インターネット集客でも、ダイレクトメール用語が使われています。

今や、セールスレターは広告業界でも共通用語です。



ガス業界、リフォーム業界、様々な場面で集客に

活用できますので、今後もドンドン紹介していきますね。




PS
セールスレターの奥深さは本当に楽しいです。

学生時代、国語の成績はどう頑張っても2だった僕の文章で、

お客さんが行動してもらえるんですからね。やり甲斐があります。

【販促】DMで高級品が売れるのか？

タリーズより・・・おはようございます！


なんと雪積もってます。物凄い寒気が上空に入り込んでいるそうですね。いゃ〜本当に寒い！

寒くなると暖房商品の問い合わせが急に増えます。

時期的なマーケットの活性化が起きているのですね。

先週から、そのガスの暖房のDMを出す計画を立てていました。
超高級商品「温水式の床暖房」のDMです。

ガス屋さんはよくわかると思いますが、床暖房を売るのが任務な訳です。

そう、ある一定の量を売らなくてはいけないのです！

罰則だってありますよ！だから何としてでも売るのです！

今回のDMでした準備は

①注文書の作成

②お客様の声を見やすく編集

③発送準備 封筒と色コピー用紙をアマゾンで発注

④メーカーが作成したチラシの手配

⑤床暖房の担当者に確認

今回からDMを出すまでのtoDoチェックシートを作成したので順調に事が出せました。

寒いので、面白い数値がでるはずです！

反響数値もこのブログで出していきます！

今日もシャキッといってきまーす！(^O^)／

PS

寒いと思ったらチャンスのガス業界。寒波が来て最高のタイミング！販促はスピードが命です！でも、僕は苦手ですw　だからチェックシートを作ってチャッチャと送るといいですよ！